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一個(gè)烤紅薯項(xiàng)目如何估值3億，吸引到千萬風(fēng)投？
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你是一個(gè)賣烤紅薯的，會(huì)有投資人理你嗎?答案是肯定的，并且事實(shí)證明，傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)在轉(zhuǎn)換玩兒法之后，越來越能吸引到投資者的青睞。黃太吉、西少爺、雕爺?shù)饶蝗缡?。下面的分享來自被譽(yù)為“紅薯王子”的孫國秀，看他現(xiàn)身說法：佬香翁是如何估值3億，吸引到千萬風(fēng)投的?
三大要點(diǎn)促進(jìn)品牌提升
第一，在創(chuàng)業(yè)初期一定要找到認(rèn)同你的行業(yè)的投資人。我們是西安的一家企業(yè)，2014年初獲得了天使投資。西北地區(qū)相對(duì)封閉，在這樣的情況下能獲得天使融資，我覺得也算是一個(gè)不小的奇跡了。這主要是因?yàn)槲覀兊耐顿Y人比較懂消費(fèi)領(lǐng)域，無論是行業(yè)、市場(chǎng)，還是產(chǎn)品本身，都很認(rèn)可我們。
第二，在一個(gè)空白領(lǐng)域搶先占位?？炯t薯大家都比較了解，但是在這個(gè)品類里面，沒有一個(gè)品牌。當(dāng)時(shí)投資人考慮的就是在一個(gè)空白領(lǐng)域搶先占位，而且行業(yè)總體發(fā)展形勢(shì)比較好，我們的整體思路也比較清晰。
這里另外要說一下團(tuán)隊(duì)因素。我們拿到投資之后迅速擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的四個(gè)人性格比較匹配，大家有感情基礎(chǔ)，彼此也情感實(shí)在。團(tuán)隊(duì)加上學(xué)習(xí)力會(huì)給投資人更大的信心，這是至關(guān)重要的。
第三，商業(yè)模式接地氣。我過去參加了好多創(chuàng)業(yè)比賽，在每次比賽的時(shí)候，我的項(xiàng)目能夠突出出來，主要就是因?yàn)轫?xiàng)目比較簡(jiǎn)單，在面對(duì)投資人時(shí)，三分鐘就能把事情說清楚。我的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，直營店十幾平方，往線上走就是休閑產(chǎn)品。我的項(xiàng)目就要是接地氣。
做PPT需要說清楚三點(diǎn)
第一點(diǎn)(WHAT)，你是干什么的。有好多創(chuàng)業(yè)者介紹項(xiàng)目，說了很長(zhǎng)時(shí)間，可是投資人和評(píng)委都不知道你是干啥的。簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是你的行業(yè)是什么?你的產(chǎn)品是什么?你解決了客戶的什么問題?市場(chǎng)有多大?這就是你是干什么的。
第二點(diǎn)(HOW)，你怎么干，即商業(yè)模式和盈利模式——你賣的是什么產(chǎn)品，你通過什么渠道把產(chǎn)品送到顧客手中，通過什么樣的方式讓顧客知道你的產(chǎn)品，最后怎樣收錢，哪些賺錢?哪些賠錢?爆款產(chǎn)品是什么?商業(yè)模式一定要選一個(gè)很簡(jiǎn)單的，如果你的商業(yè)模式很復(fù)雜，看不清楚里面有多少環(huán)節(jié)，這樣就很麻煩。
第三點(diǎn)(WHY)，為什么你就是好。你的行業(yè)很好，市場(chǎng)很好，產(chǎn)品很好，商業(yè)模式設(shè)計(jì)的好，但是你從來沒干過，只是一個(gè)想法停留在腦子中，也沒有什么資源和經(jīng)驗(yàn)，投資人就會(huì)覺得不靠譜，憑什么就要投資你?
第三點(diǎn)比前兩點(diǎn)更重要。一個(gè)人的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)加上掌握的資源決定了他能干多大的事兒，能干多少事。一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)積累都沒有，人脈和社會(huì)資源也沒有，也是很麻煩的。
所以，PPT一定要把自己的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)表達(dá)出來，證明你積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。比如，你在哪家公司做了什么貢獻(xiàn)，和誰共事過，這些都是你的資源，都可以拿出來說。換句話說，你就是要說明：憑什么你能干，為什么要選你。
傳統(tǒng)企業(yè)如何向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?
我們是賣紅薯的，沒有比這個(gè)更傳統(tǒng)的了?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)趨勢(shì)，也是一個(gè)革命的浪潮。傳統(tǒng)企業(yè)一定要跟上互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不但是一種生產(chǎn)力的革命，更是一種生產(chǎn)關(guān)系的革命。
我們要通過學(xué)習(xí)改造，建立互聯(lián)網(wǎng)的思維。無論你做什么，只要有這種思維，就會(huì)有更加廉價(jià)的成本和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。不像原來傳統(tǒng)行業(yè)，你沒有大量的資金，很多事情做不了。現(xiàn)在呢?只要利用互聯(lián)網(wǎng)思維，加上互聯(lián)網(wǎng)傳播的技術(shù)，你的品牌可以做得非常好、非?？?。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)不是“互聯(lián)網(wǎng)+”，而是如何“+互聯(lián)網(wǎng)”，加上互聯(lián)網(wǎng)的思維在于用好互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，這種技術(shù)更多的是傳播手段。
比如我們?cè)瓉砭褪琴u紅薯，后來做了市場(chǎng)調(diào)研，到底是誰在吃紅薯?什么情況下吃紅薯?這就是對(duì)用戶的分析。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，每個(gè)人都是自媒體，評(píng)價(jià)與傳播的方式和渠道都在變化，不能再以內(nèi)部的思維模式去考慮客戶，不能根據(jù)你的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)去判斷客戶。
族群就是你為哪一類人服務(wù)，如果族群找不到，那你為誰服務(wù)?說得聚焦些，你不要什么人都想服務(wù)，要只為一類人服務(wù)，這一類人服務(wù)好了，他自然會(huì)影響其他人群。找到族群之后就要固定下來，首先要服務(wù)的就是這群人，所有傳播手段和產(chǎn)品表達(dá)方式，甚至包裝的顏色都要圍繞這一群人去做。
總結(jié)
1.選擇市場(chǎng)規(guī)模大的行業(yè)，搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)。
2.回歸行業(yè)本質(zhì)：好吃、價(jià)格低、容易買。
3.找到族群：只為一類人服務(wù)，找到其價(jià)值主張，賦予產(chǎn)品意義。
4.沒有傳播，只有有染。
5.不是互聯(lián)網(wǎng)+，而是+互聯(lián)網(wǎng)：傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)思維，再運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳播手段。
6.找對(duì)投資人。
7.改造團(tuán)隊(duì)：想超越，先抄襲。
8. 3分鐘說清楚自己的商業(yè)模式。
9.沒有對(duì)錯(cuò)，只有選擇。
10.心態(tài)擺正，把所有事情當(dāng)作一種經(jīng)歷或者經(jīng)驗(yàn)，不占便宜吃虧的可能性就小。
